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如何写出90分的商业计划书?你要重点 关注这两点

时间2020-09-17 来源:天天小说网

  核心提示:阳春三月,夭夭碧枝,皎皎风荷,暖风熏醉,染了春扉。安静的午后,静静的梳理着自己的思绪,轻轻的敲打着心语,不想惊扰沉睡的记忆,不想扯住渐行渐远的思绪。初春的日头,终究是有了暖意的了,鹅黄的嫩绿轻轻浅浅的...
 

  “联想高校AI精英挑战赛” 一周年之际,创投君专门为高校创业者推出“投资人接触指南”系列专栏,通过深入采访联想创投一线投资人,以及部分成功创业者,详细谈谈创业者不得不知道的“融资那些事儿”,本期我们首先就从融资的第一步开始:如何写出一份90分的商业计划书?

  CB Insights曾统计过一个有趣的数字,在研究过101个失败的新创公司之后,发现排名第一的失败原因是“缺乏市场需求”,而且这一比例竟然超过了40%。通常我们会认为,任何创业的开端是源于要去解决某个既存的市场需求,可为何初创公司却最后总败在没有市场需求上呢?

  通过前一年大赛的实践经验,创投君发现,高校创业者的商业计划书中,就常常把“伪需求”当成是真实存在的市场需求。由于创业者大多出身于中国诸多顶尖理工院校,精于技术的在校硕士、博士们,长期与论文、学术研究打交道已经成为一种惯常,他们对各类学术论文中的行业数据了如指掌,因此在做前期市场研究时,容易将各类行业数据当作是行业的真实现状,在众多数据中分析出一个“看上去成立”的市场机遇。这哪家医院治疗癫痫病比较权威类典型的学术型创业,实际上是与市场实际情况相脱离的,而在此基础上的创业自然会像一座没有根基的大厦, 大大增加倒塌的风险。

  创业者至少应该去亲身、具体了解过一家企业或者是几位从业者,交流他们的日常工作,体验他们的真实状态,这类走进一线的实际体验,往往比一份行业报告更有洞察力。

  事实上,高校的创业新手们在商业计划书中的市场分析,不妨可参考三个标准:即刚需、痛点、高频。所谓刚需,意为当下或未来非解决不可;痛点,就是市场参与者普遍感受到的不舒适感;高频,意味着至少是可持续性的需求。如果你能在BP中非常系统地思考、并能提供相对应的解决方案,那说明你至少已经实现了一半的价值。

  那些优秀的创业者总是能够胸有成竹地给出心中的思索,向投资人展示其“天时地利人和”,因为他们早就经过了无数次的追问。

  “Why Now”背后的隐藏含义即,由于外部发生了某种变化,而导致你所做的创业项目在当下成为可能或必然。这个答案能体现创业者对市场需要之“势”的深刻认知,并能够形成具有极强武汉治癫痫的专科医院在哪里力的完整逻辑。正如很多人都认为乔布斯凭借一己天才创造了iPhone,而往往忽略了乔布斯提前洞悉“移动互联网趋势”这一“地利”,才 大大助推了iPhone的整个发展进程。

  正因为市场需求可以被迁移、被激发、被重塑,但很难被创造,所以对市场时机的准确洞察,对创业者的胜负成败至关重要,这也是BP要回答“Why Now”的重要原因。

  那如何在商业计划书中说清楚“Why Now”呢?最有效的方式就是证明你的项目正处于一个所谓的“分水岭时刻”。简单来说,就是你能通过广泛且细致的市场研究,能够明确展示出类似如下的逻辑闭环:在此之前,由于技术、市场、、规范等一系列客观,导致创业条件不成熟,而现在你正处在市场的分水岭之上,时机的把控将会给你的创业提供巨大势能。

  回答完“Why Now”,自然就需要面对“Why You”了。因为市场时机并不只属于某一个人,所以你还需要证明,为什么是你,而不是别人去占领这个时机?创投君你可以从技术与愿景两个维度去回答:

  面对市场竞争时,孩子得了癫痫病,用什么方法治疗有效作为技术型创业公司,高校创业者要想在市场上占有一席之地,往往只有两个选择:要么做到技术第一,要么做到技术唯一,其本质 核心就是打造你的技术壁垒,拓宽自己的“护城河”,让潜在对手无法形成同质化竞争,从而保持长期的竞争优势。

  但薛苏葵同时也强调,高校科技创业者们在研发技术中,要时刻过分追求“独特性”、“新颖性”,而脱离了具体的落地场景,因为技术追求的本质就是实用。所以在商业计划书中,真正能打动投资人的技术壁垒,往往是能够更高效、更节约、更直接地解决某个市场需求,而不完全在于技术本身是否“亮眼”。

  《基业长青》的作者曾说道:正是“有一种 核心和激励公司之人”才使公司基业长青。薛苏葵在采访中也特别提到,他认为财务表现应该只是创业公司的最低和最基本标准,历史上那些伟大的企业往往从一初始就携带更高维的愿景和感,谷歌、苹果等无一不是。所以科技创企应该“源于科技而高于科技”,比起只专注于技术与市场分析的BP,创投君也鼓励创业者们尽早怀揣自己更崇高的愿景,也会帮助你在“Why You”的回答中更具力和感染力。癫痫病要怎么治疗比较好p>

  AI独角兽旷视科技(Face++)的创始人印奇,就曾在创立伊始阶段表达了他对于人工智能未来的愿景。虽然彼时还是2011年,距离AlphaGo打败李世石还有5年,但是印奇就态度鲜明地认为人工智能必将成为下一个技术浪潮,并为人类社会带来天翻地覆的改变,他所提出的“机器之眼”的概念,如今亦正在加速走进现实生活。这一凿凿的前瞻性也给联想创投投资人留下了深刻的印象,也了双方的不解之缘。

  总之,商业计划书是包含市场、技术、商业模式、团队等一系列关键信息的创业蓝图,向投资人展示了创业者未来几年甚至更长时间详尽具体的创业规划。由于所处领域、融资习惯的差异,商业计划书也并无统一的模板可以参考,但无论何种情况,创投君今天所提到的两个关键点,任何创业者在书写商业计划书前都必须重点思考,因为这两点不仅能够传达创业者的技术优势,更能向投资人全面展示你对行业的洞察力及全局判断能力,这也许才是一个成功创业者的根本优势。郑伊健和梁咏琪

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作者:不详 来源:网络
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